12 commentaire(s)
Les principaux outils pour louer sa maison de vacances quand on est un particulier !
Lorsque l’on possède une résidence secondaire et que l’on veut la louer pour les vacances il y a 6 principaux moyens pour trouver des locataires :
- Le bouche à oreilles et l’affichage dans les commerces de proximité.
- Passer par les Offices de Tourisme locaux.
- Déléguer la gestion à une agence immobilière.
- Apparaitre dans les sites d’annonces génériques (gratuits ou payants).
- Ajouter sa location dans les guides papier ou de sites Web des spécialistes du Tourisme
- Faire soi-même la promotion de se locations via un site Web.
Chacune de ces méthodes à ses avantages et ses inconvénients, c’est pourquoi nous allons voir dans ce dossier leur efficacité, ainsi que quelques bons conseils pour réussir à louer sa maison de vacances.
Avant de commencer il est important de savoir qu’il faut commencer tôt à trouver des locataires. En effet les demandes de locations saisonnière débutent très Janvier pour les périodes à fortes demandes (15 Juillet 15 Août), avec un rush pour les vacances de dernière minutes en juin, juillet et août.
Statistiques du terme "location vacances" sur Google
La deuxième contrainte pour les locations de vacances c’est le budget du loueur. En effet une semaine de location de vacances coûtant généralement entre 300 et 1000 € (variable selon la maison, l’endroit, la période…), le propriétaire a généralement un petit budget (100 à 300 €) pour faire la promotion de sa location…
Il fait donc le plus souvent tout seul et quand il a le temps…
Louer sa maison via le bouche à oreille
C’est l’outil le moins cher et le plus efficace ! En effet si vos anciens locataires sont contents de votre location de vacances il y a de fortes chances qu’ils la recommandent à leurs amis.
De même lorsque vous avez loué votre location de vacances et que vous avez quand même une demande, n’hésitez pas à proposer les coordonnées d’un de vos amis qui possède aussi une location de vacances, car si cela fonctionne il fera de même avec vous si le même cas se présente.
En plus du bouche à oreille il y a toujours les annonces déposées chez les commerçants (boulangerie, épicerie…) qui fonctionnent très bien surtout pour les vacanciers qui viennent à la dernière minute.
L’inconvénient de ces outils c’est qu’ils ne ramènent que peu de prospects, ce n’est donc pas suffisant pour louer à plein temps sa maison de vacances…
Passer par une agence de location
Les agences immobilières ne proposent pas souvent la location de vacances, car pour eux c’est un gros travail administratif pour relativement peu de chiffre d’affaires.
Néanmoins certaines agences proposent des prestations complètes de gestion de biens, avec la mise en avant de votre location dans différents supports de communication (site web, guides papier…), la réception des vacanciers et les prestations de nettoyage.
En raison de son coût cette solution est souvent réservée aux régions très touristiques où les loyers sont élevés et le taux de remplissage élevé (Sud de la France…).
Les Offices de Tourisme Locaux
La plupart des Offices de Tourisme locaux vous proposent d’apparaître sur un espace “Location” pour seulement quelques dizaines d’euros.
L’intérêt étant d’avoir son annonce affichée à des prospects chauds car ils recherchent vraiment une location de vacances dans votre région.
Cependant la concurrence est assez forte entre les différentes locations, et ce n’est malheureusement pas compensé par un nombre de visites importantes car les sites des communes sont généralement mal référencées ou pas conçus pour mettre en avant des locations de vacances.
Par exemple pour la recherche “Location de vacances Fouesnant” les annonces qui sortent en premier sont les annonces localisées, puis les sites spécialisés dans les annonces de vacances… mais pas l’office du tourisme !
Locations vacances Fouesnant
Au final cet outil peut être intéressant si le tarif pratiqué n’est pas trop élévé.
Les sites d’annonces génériques gratuites
Les sites d’annonces génériques gratuites proposent tous une rubrique “location de vacances” où les propriétaires peuvent déposer leurs annonces et “prier” pour qu’elles soient lues…
Il y a par exemple www.leboncoin.com, http://www.kijiji.fr/ , http://www.vivastreet.fr/ …
En effet ces sites génèrent des centaines de milliers de visites par mois, et donc il y a la possibilité de capter une partie de leur trafic.
D’expérience ces sites apportent peu de visites, et là encore l’offre est pléthorique et peu ciblée… Le but est vraiment d’essayer d’apparaître sur des requêtes pointues (ex: pas de titre “location de vacances”, mais “location de vacances 4 personnes à Nantes”…)
De même il peut être intéressant de s’inscrire dans les annuaires génériques gratuits, mais sans lien de retour (c’est-à-dire qu’ils ne vous obligent pas à mettre un lien sur votre site).
Vous avez quelques listes d’annuaires sans lien de retour comme par exemple http://www.liste-annuaires.com/ ou http://www.annuaire-lien.com/
Là encore le temps passé à s’inscrire peut être très long pour un résultat moyen… c’est donc une solution à réserver si l’on a du temps libre !
Les sites d’annonces de vacances gratuites ou payantes
Il existe deux sortes de sites d’annonces de vacances :
- Les sites gratuits : dans la plupart des cas ils permettent de passer une annonce en échange d’un lien en retour vers leur site… L’intérêt est d’obtenir des BackLinks vers votre site internet, car les visites sont généralement rares. En effet une majorité de ces sites sont des “fermes à liens” qui sont très mal positionnés par Google. Il y a donc un rapport temps passé à s’inscrire/ nombre de visites qui est souvent peu intéressant.
Le cas de Bretagnelocations
Cliquez ici pour constater de visu.
- Les sites payants : ces sites sont spécialisés dans la location de vacances, et donc ils sont souvent très bien optimisés pour les recherches sur Google. L’avantage étant de capter un public ciblé, l’inconvénient étant le paiement d’un abonnement annuel entre 15 et 50 €. Pour voir quels sont les plus performants sur votre type de location, il suffit d’utiliser Google avec vos mots clés (ex: location bretagne…) et voir ceux qui sortent en premier. En effet certains sites régionaux sont optimisés pour des recherches locales.
Par exemple si on tape “location vacances” voici les sites qui apparaissent :
Résultats de la requête "location vacances" sur Google
Tandis que si l’on tape “location vacances bretagne” des sites bretons apparaissent : bretagne-online, Abritel, Armor Vacances… :
"Location vacances Bretagne" : résultats de la requête
Pour les gîtes et les chambres d’hôtes, il peut être intéressant de s’inscrire sur ces sites ciblés qui permettent de se distinguer des concurrents. En contrepartie votre location devra répondre à certaines normes pour être acceptés, avec une visite de conformité.
Voici quelques organismes qui accordent des labels “qualité” :
- Gîtes de France
- Clévacances
A noter : certaines entreprises proposent à la fois un site internet et un guide papier. C’est souvent un bon moyen de louer des biens “haut de gamme”.
Trouver soi-même ses locataires via le Web
En complément des outils précédemment cités certains propriétaires choisissent de faire par eux même la publicité de leur location de vacances.
Youtube, Dailymotion et loes sites de vidéo, très utiles pour trouver une location saisonnière ou un gîte rural
Les principaux outils à utiliser sont les mêmes que pour tous les sites Web :
- Google Adwords : pour apparaître dans les liens sponsorisés lors des recherches sur Google. Il faut néanmoins savoir que le coût de passer “en direct” peut coûter assez cher, puisque le Coût Par Clic est d’environ 0,15 € pour être dans les premières positions pour un mot clé “moyennement” concurrentiel (les mots clés génériques sont souvent à 0,4 ou 0,6 €). De plus le taux de concrétisation est relativement faible car il y a de nombreux “curieux”. Pour en savoir plus consultez votre article “Comment bien débuter votre campagne Google Adwords”
- Youtube et Dailymotion : Les sites d’hébergements de vidéos vous permettent de présenter votre location de vacances en Vidéo (ce qui vous permet de mieux convaincre vos prospects), mais également de bénéficier des visiteurs de ces sites, et enfin d’apparaître via la recherche universelle de Google sur des termes précis (ici des vidéos optimisées pour les mots “location vacances fouesnant”
Créer un blog pour développer le taux d'occupation de votre location saisonnière ou gîte rural
- Créer un Blog Pro : créer un blog consacré à votre région qui présente même temps vos locations de vacances vous permet d’apparaître sur des requêtes très précises qui peuvent être recherchées par les touristes.
Par exemple ci-contre pour la recherche “Kayak Bénodet” c’est le blog de BretagneLocation.net qui apparaît :
En revanche il ne faut pas rêver : les mots autour des locations de vacances étant très concurrentiels, vous aurez beaucoup de difficultés à apparaître sur les requêtes stratégies.
Quelques astuces supplémentaires
Savoir utiliser la recherche locale dans Google Adwords
- Faites une mailing liste de vos anciens locataires avec leurs emails, et envoyez leur tous les semestres un petit mot (par exemple pour la bonne année, en mars avant qu’ils ne planifient leurs vacances…). Vous pourrez illustrer ce petit mot avec une ou deux photos de votre région avec ce qui a changé afin de leur donner envie de revenir, ou de proposer votre location à vos voisins.
- Faites des promotions de dernière minutes pour les périodes que vous n’avez pas loué, et mettez en place une annonce Google Adwords sur ce mot clés.
- Utilisez la recherche locale dans Google Adwords pour apparaître dans les premières positions pour des recherches de villes.
Dossier spécial Marketing des gîtes ruraux et chambres d’hôtes
Billet d’humeur : Je gîte, nous cogitons…
Les stratégies et applications marketing des deux leaders et concurrence
Clévacances, la force tranquille (interview)
Quand les gîtes ruraux clonent leurs thématiques
Gîtes ruraux, chambres d’hôtes et hôtellerie : même business ?
Conseils de pros : comment optimiser le marketing d’un gîte rural ou d’une chambre d’hôtes ?
Comment développer la fréquentation de votre chambre d’hôtes ou votre gîte rural ?
Comment déterminer la politique de services et de prix d’un gîte rural ou d’une chambre d’hôtes ?
Comment promouvoir sa location saisonnière en utilisant les outils Internet ?
Les études utiles conseillées aux propriétaires de gîtes ruraux et chambres d’hôtes
Panorama du tourisme en France, été 2009
La moitié des français partira cet été, étude Ipsos
La conjoncture touristique : pression variable selon le baromètre TNS Sofres
Les français et leurs vacances, étude Crédoc
L’impact de la crise sur le budget vacances des européens, étude Ipsos
Un article de la rubrique Secteur.
Partager sur Twitter | 
Partager sur Facebook
| 
Partager sur VIADEO
Vos réactions (12)
Le bon coin est effectivement très efficace.
Mais attention quand même avec les annuaires de référencement, il est possible d’obtenir l’effet inverse de celui attendu.
Pour bien les choisir : http://www.qualiseo.com/
Le risque des sites gratuits, c’est de retrouver la location, son gîte mélangé avec des locations “pirates” (non enregistrées) où pire avec des arnaques. L’amalgame est vite fait.
Il faut aussi prendre en compte le dynamisme et les services proposés par les sites.
AL2H: http://www.location-vacances.info
Bonjour,
Très bon article, il est de plus en plus difficile pour un propriétaire de faire soit même la promotion de sa location saisonniere sur internet.
La toile se professionnalise, et le référencement d’un site demande des techniques très spécifiques et un gros investissement en temps.
A moins de vouloir y passer de longues heures, le plus simple et le plus rapide est de s’inscrire sur des sites spécialisés, c’est derniers méttent en place des campagnes de communication et de multiples stratégies pour que les annonceurs bénéficient d’une bonne visibilité.
La gestion d’un site d’annonces demande du personnel, difficile donc d’avoir des retombées aussi importante via des sites gratuits. Les gratuit sont à notre avis un moyen complémentaire de promouvoir votre location de vacances.
Bon courage et bonnes locations à tous!
L&V location vacances
http://www.location-et-vacances.com
Bonjour à tous,
Le passage, aujourd’hui, par un site internet professionnel est indispensable pour promouvoir sa location saisonnière, surtout si son bien est situé dans une zone rurale peu fréquenté par les touristes.
Les vacanciers à la recherche d’une location pour les vacances ont de plus en plus le réflexe “internet” : plus simple, plus rapide, plus de choix… Il parait donc indispensable que sa location soit présente sur un site internet “sérieux”.
Logilib - Location de vacances
http://www.logilib.fr
Un abonnement payant de 50 ou 70 euros pour l’année est vite rentabilisé dès la première location. Sachez qu’un site payant se doit de fidéliser sa clientèle. Les moyens consacrés au référencement et à la promotion d’un site sont souvent assez important.
Un article très complet,
nous avons développé une approche originale en associant les professionnels locaux et les particuliers. Cette approche garantie une bonne visibilité à nos clients (sites régionaux) et différentes sources de revenus.
l’outil de google sites est très facile à utiliser si vous avez déjà un compte picasa et une adresse gmail…vous pouvez même copier mon modèle et tout cela gratuitement
Pour nous c’est la combinaison d’un site payant d’annonces (qui donne plus de crédibilité aux notations et commentaires des locataires) et d’un site personnel bien référencé sur les moteurs de recherche (location les issambres), permettant de donner une touche plus personnelle et semi-professionnelle et de gérer des campagnes google adwords spécifiques (comme des promo de dernière minute par exemple)
Pour ma part, je passe par amivac.com, un site très efficace. L’année dernière je suis passée par eux. Et cette année en décembre, j’ai déja 75 % de louer pour juillet-aout 2011.en peut vraiment tout inscrire planning, photos, description précise et c’est un site international très utilisé.
Pour ma part, j’ai créer moi-même mon site de location, après avoir essayé les sites gratuit et payant. Je préfère être maître de la promotion et de la gestion de mon bien. De plus, avoir une vitrine internet propre à sa location atteste un certain professionnalisme pour un particulier. Certes, cela demandent du temps (référencement, veille…)mais j’ai beaucoup appris sur e-tourisme.
Bonjour,
J’ai lu votre article avec beaucoup d’intérêt étant donné que je suis prestataire pour les professionnels de la locations saisonnières.
Le seul point négatif est l’impression dans ce billet que la loc va est une activité “amateur”. Le chapitre sur les professionnels est très rapide et les avantages pour les particuliers est très important, notamment pour la promotion ou la présence sur place.
Bonjour,
2 ans après la rédaction de cet article, l’e-tourisme a bien évolué, et en 2012, internet et les réseaux sociaux seront des incontournables de la stratégie des locations saisonnières :
En 2011, 70% des vacanciers passent par le web pour trouver et réserver leur séjour.
Pour bien louer sa location de tourisme il vaut mieux aujourd’hui :
- Avoir un site internet bien conçu et référencé (les sites “amateur” font fuir les internautes)
- Etre listé dans Googgle Adresses (géolocalisation) et sur de bons annuaires
- Gérer sa réputation sur les sites d’avis de voyageurs (Vinivi…)
- Etre présent sur Facebook (déjà 23 millions de membres en France)
Tout cela, sans négliger de se faire connaître aussi localement, en offices de tourisme et auprès des commerçants.
De nombreux professionnels sont à votre disposition pour vous aider, alors n’hésitez pas!
Aurélie
Le Goût des Hôtes communication
@Aurélie : merci pour ces précisions et mention des nouvelles tendances en matière d’e-tourisme, infos que je ratifie totalement