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Pricing, mode d’emploi : le cas H&M

H & M apporte une réponse à la problématique du pouvoir d’achat de l’homo œconomicus : la promotion au « centime près ».

H & M apporte une réponse à la problématique du pouvoir d’achat de l’homo œconomicus : la promotion au « centime près ».

Vitrine H&M – Promotion octobre 2008 - Photo Hélène Denamps

Vitrine H&M – Promotion octobre 2008 - Photo Hélène Denamps

Les repères des codes promotionnels se terminant par « 90 », « 95 » ou « 99 » volent en éclat pour céder la place à de nouveaux prix d’ordre psychologique en « 45 » ou « 43 ». Dans un article de la tribune paru fin septembre, le groupe soulignait que face au ralentissement de l’activité de la distribution, il avait « rapidement réagi en pratiquant une politique de baisse de prix lui permettant d’atteindre un niveau de stock « satisfaisant » à la fin du trimestre ». Les derniers résultats financiers font valoir un bénéfice net en hausse de 5% au troisième trimestre contre +11% sur le premier semestre 2008.

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