La banque et le multicanal : Internet en tête !

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Quelles sont les informations sur les produits bancaires recherchées par les clients ? Comment passent-ils ensuite à l’achat et par quel canal ?

Selon une étude menée par Harris Interactive*, les intentions de s’informer ou de souscrire à des produits financiers restent plus orientées vers l’épargne ou l’assurance que vers la consommation en cette période de sortie de crise :

• Ainsi, plus de 17% des Français envisagent de s’informer sur un livret ou un compte à terme dans l’année à venir, et 14% envisageraient d’y souscrire.
• Ils sont 16% à envisager de s’informer sur une assurance (automobile, habitation…) et un peu plus de 13% à envisager d’y souscrire.
• Ils sont près de 15% à souhaiter s’informer sur une carte ou un compte courant, et 11% à envisager d’y souscrire.
• Enfin ils ne sont que 8% à souhaiter s’informer sur un crédit à la consommation dans l’année à venir et 6% à envisager d’y souscrire.

Quels canaux de souscription pour les produits bancaires ?

Internet pour l’information…

Au-delà de ces chiffres d’intentions déclarées qu’il faut prendre avec recul, quel est le canal envisagé par les Français s’ils devaient s’informer et souscrire à ces produits ?

Les résultats montrent qu’Internet est un média clé de l’information, au même titre que l’agence : on oscille autour des 70% d’utilisation envisagée quel que soit le produit concerné. Les scores d’Internet sont à peine inférieurs aux scores de l’agence.

L’agence pour la souscription !

En revanche, lorsqu’il s’agit de souscrire, l’agence reste de loin le canal phare : elle est à plus de 80% d’utilisation envisagée tandis qu’Internet ou le téléphone sont envisagés par 1 répondant sur 2 seulement.

Harris Interactive s’est également intéressé à la perception vis-à-vis de 4 différents canaux : l’agence, le site Internet, le téléphone à un conseiller mais aussi l’envoi d’un email à un conseiller.

Deux principaux médias sont alors mis en exergue : l’agence et le site Internet.

Le site Internet est le canal de l’information rapide et efficace, et de la gestion de ses comptes :

• Ainsi le site Internet reste « le moyen le plus efficace pour s’informer sur ses comptes détenus » (63%),
• Mais c’est aussi « le moyen le plus rapide pour trouver l’information sur les produits et services bancaires » (58%),
• C’est « le plus efficace pour trouver une information institutionnelle sur la banque ou l’organisme financier » (56%),
• Et « pour réaliser une transaction sur ses comptes » (50%).

De son côté, l’agence est le canal du conseil personnalisé :

• C’est ainsi celui qui « fournit l’information la plus utile pour les répondants, en tenant compte de leurs connaissances vis-à-vis des produits » (49%),
• Qui leur fournit l’information la plus fiable sur les produits (47%),
• Les guide le mieux dans leur choix (46%),
• Et est enfin le plus efficace quand ils ont une question sur leurs comptes (40%).

Les autres canaux, comme téléphoner à un conseiller ou envoyer un email, obtiennent des scores très en retrait sur cette question.

Le poids de l’Internet : une question de CSP+mais pas d’âge

L‘influence d’Internet dans l’information et la souscription semble s’affirmer en 2010, même si l’agence reste un véritable atout des banques traditionnelles. Il est cependant à noter que l’ensemble des scores relatifs à l’utilisation d’Internet pour l’information comme la souscription sont renforcés chez les répondants CSP+. Il en va de même pour les questions relatives à l’efficacité et l’image de ce canal.

En termes de génération, Internet n’est pas forcément l’apanage des plus jeunes. Ainsi, chez les cibles de 15 à 24 ans, le canal Internet serait certes très fortement utilisé pour de l’information, en revanche ce sont également eux qui attribuent les scores les plus forts à l’agence lorsqu’il s’agit de s’informer et souscrire à un produit . C’est le moyen qui « les guide le mieux dans leur choix » pour 55% d’entre eux. La réassurance face à des produits que l’on ne maîtrise pas encore très bien passe donc très fortement par la relation humaine pour cette cible à qui l’on attribue pourtant une nature si digitale.

Leurs ainés de 25 à 34 ans sont finalement ceux qui attribuent les meilleurs scores à Internet aussi bien pour s’informer que pour souscrire.

A lire aussi sur Marketing-Professionnel.fr : Banque et assurance : pourquoi les clients partent

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* Ce sondage a été réalisé en ligne par Harris Interactive du 22 au 29 septembre 2010, auprès d’un échantillon de 1 000 personnes représentatives de la population internaute française, âgées de 15 ans et plus. Les répondants ont été sélectionnés au sein de l’Access panel de Harris Interactive et gérés par quotas et redressements sur les critères de sexe, d’âge, de région et de catégorie socioprofessionnelle.