Comment alimenter, construire son buyer persona ?
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Alimenter le persona marketing ou communication

Par le 6 mars 2018
Comment alimenter le persona marketing avec des données internes et externes puis analyser l'information ?

Comment alimenter les attributs du persona ? D’où proviennent les données « zéro pifométriques » ni issues du « credo du planneur » ?

L’alimentation du persona se réalise en deux grands temps : la recherche puis l’analyse d’informations.

Rechercher les informations

Un persona est nourri comme toute approche de ciblage, avec des données internes et externes…

Données internes

Comme le CRM, les Analytics du site de la marque et de ses espaces sociaux, les questionnaires / entretiens administrés / focus groups aux gros clients à fort ratio RFM, les retours d’expériences / RETEX / feedbacks de la relation client, du SAV, des commerciaux, de la distribution / des revendeurs, les observations des consommateurs de la marque…

Données  externes

Quand une marque débute sur un marché, les données sont souvent rares. Elle pourra cependant faire appel à trois principales approches…

  • Annuaires d’entreprises, de professionnels, de personnes-clés…
  • État de l’art : publications d’articles et d’études (sectorielles entre autres)
  • Etude de la concurrence : mots clé utilisés, analyse des campagnes et des insights, text mining et analyse sémantique
  • Données third party

Analyser l’information

Le planneur stratégique (même s’il n’est pas le seul à s’y coller…) va ensuite…

  • Identifier les variables comportementales
  • Répartir les participants sur des échelles, éventuellement en fonction de coefficients
  • Identifier les comportements proches

La synthèse des données s’effectue lors de la création du persona.

***

Un article de notre dossier insight et persona

(c) Ill. DepositPhotos

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Planneur stratégique. Profil de Serge-Henri Saint-Michel et articles publiés.
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