Les ventes privées, concept star du e-commerce
Les ventes privées sont depuis quelques années une des grandes vagues du e-commerce.
Une vente privée est une vente d’articles à bas prix réservée à un groupe de personnes durant une courte période de temps. Les marques des articles sont généralement renommées, les ventes ne durent que quelques jours et, pour y participer, il faut être membre du site.
Ce sont le plus souvent des sites spécialisés qui assurent ce service : Vente Privée, Achat VIP, Fashion Privilège… Ils assurent le stockage des articles, leur promotion, leur vente et leur expédition. Leurs membres sont prévenus par e-mail de la date et des produits. Le jour de la vente, c’est le rush.
Les ventes privées sont traditionnellement des opérations de destockage et permettent ainsi aux marchands de toiletter leur comptabilité.
Les volumes de vente sont toutefois suffisamment significatifs pour que de plus en plus les utilisent comme levier de développement commercial.
Certaines marques (comme Peugeot) ont habilement détecté le potentiel de notoriété que recèle une énorme base e-mail (plusieurs millions parfois) doublé d’un art de la communication haut de gamme qui sait préserver une image de marque en dépit de fortes réductions.
Les ventes privées développent votre business Internet
Enfin, on l’a vu, autre avantage de ces site : ils assument le risque commercial et sont rémunérés selon les ventes.
Mais tout cela a un coût. Nous avons évoqué les fortes réductions de prix proposées aux prospects. Qui les finance ? Le marchand. Et c’est plus coûteux qu’il ne pourrait d’abord l’imaginer. En effet, un gros site de ventes privées voudra à la fois clamer la plus forte réduction possible auprès de ses membres et réaliser une marge de 40% à 50%. Autrement dit, si votre prix courant est de 100€, le site de vente privée voudra par exemple le vendre à 60€ (-40%) et vous acheter vos articles à disons 50% de ce prix, c’est à dire 30€. Il vaut mieux avoir un business lucratif…
Nombreux sont les acteurs à s’être engouffrés dans la brèche. Mieux vaut se tenir à l’écart de certains qui paraissaient douteux (design pauvre, casseroles juridiques…).
En conclusion, organiser des ventes privées est un puissant levier commercial et marketing mais il faut prendre garde à l’impact sur la rentabilité.
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