Les ventes privées développent votre business Internet
Les ventes privées, concept star du e-commerce
Les ventes privées sont depuis quelques années une des grandes vagues du e-commerce.
Une vente privée est une vente d’articles à bas prix réservée à un groupe de personnes durant une courte période de temps. Les marques des articles sont généralement renommées, les ventes ne durent que quelques jours et, pour y participer, il faut être membre du site.
Ce sont le plus souvent des sites spécialisés qui assurent ce service : Vente Privée, Achat VIP, Fashion Privilège… Ils assurent le stockage des articles, leur promotion, leur vente et leur expédition. Leurs membres sont prévenus par e-mail de la date et des produits. Le jour de la vente, c’est le rush.
Les ventes privées sont traditionnellement des opérations de destockage et permettent ainsi aux marchands de toiletter leur comptabilité.
Les volumes de vente sont toutefois suffisamment significatifs pour que de plus en plus les utilisent comme levier de développement commercial.
Certaines marques (comme Peugeot) ont habilement détecté le potentiel de notoriété que recèle une énorme base e-mail (plusieurs millions parfois) doublé d’un art de la communication haut de gamme qui sait préserver une image de marque en dépit de fortes réductions.
Les ventes privées développent votre business Internet
Enfin, on l’a vu, autre avantage de ces site : ils assument le risque commercial et sont rémunérés selon les ventes.
Mais tout cela a un coût. Nous avons évoqué les fortes réductions de prix proposées aux prospects. Qui les finance ? Le marchand. Et c’est plus coûteux qu’il ne pourrait d’abord l’imaginer. En effet, un gros site de ventes privées voudra à la fois clamer la plus forte réduction possible auprès de ses membres et réaliser une marge de 40% à 50%. Autrement dit, si votre prix courant est de 100€, le site de vente privée voudra par exemple le vendre à 60€ (-40%) et vous acheter vos articles à disons 50% de ce prix, c’est à dire 30€. Il vaut mieux avoir un business lucratif…
Nombreux sont les acteurs à s’être engouffrés dans la brèche. Mieux vaut se tenir à l’écart de certains qui paraissaient douteux (design pauvre, casseroles juridiques…).
En conclusion, organiser des ventes privées est un puissant levier commercial et marketing mais il faut prendre garde à l’impact sur la rentabilité.
————-
Marketing-Professionnel.fr : Comment développer ses ventes sur Internet ?
Comment réussir ses ventes sur Internet ? Une introduction au sujet…
Comment développer la conversion des clients de sites de e-commerce ?
- Développez la conversion de votre site en 4 étapes
- Les agents virtuels soutiennent et développent les ventes des sites e-marchands
- Le rôle du rich media dans l’accroissement du taux de conversion
Bases de données, connaissance du client, web analytics et plates-formes de e-commerce
- Quels outils un e-marketer peut déployer pour optimiser les ventes sur internet ?
- Cessez de prendre vos prospects pour des mouchoirs jetables !
- Comment aider les entreprises à mieux comprendre leurs clients ?
E-mailing : un outil de développement des ventes
- L’emailing développe vos ventes sur Internet
- La lassitude marketing n’est pas une fatalité !
- Emailing & réseaux sociaux : en route vers la réconciliation ?
Le référencement naturel et les liens commerciaux pour vendre plus
- Le référencement naturel développe vos ventes sur Internet
- Brioude Internet livre sa vision Net du référencement
- Les liens commerciaux développent vos ventes sur Internet
« Comment j’ai développé les ventes de mon site web » : Témoignages
- Atrapalo : décollage des ventes immédiat ! Témoignage
- Chacunsoncafé développe des ventes nerveuses – Témoignage
La meilleure offre de prix pour développer ses ventes sur le web
- Les comparateurs de prix vous aident à développer votre business web
- Les sites de cash back, développeurs de ventes
- Les ventes privées développent votre business Internet
- La dématérialisation de l’offre commerciale comme soutien à la vente
Affiliation, partenariats et publicité : classiques mais efficaces !
