Qualité des données : l’importance de la propreté est une question de couches

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Une étude diligentée par Experian Qas révèle que 87% des organisations en France ont une stratégie de qualité des données documentée, mais que 64% admettent avoir encore recours à des tâches manuelles pour gérer l’exactitude de leurs données contact.

Le rapport révèle de plus que 91% des organisations en France ont connu au cours des trois dernières années au moins une conséquence négative en raison de problème d’exactitude des données. Les conséquences principales sont des pertes de budget, une perception client négative, et la perte de clients potentiels.

Pourtant, selon  Stéphane Baranzelli, Directeur Général d’Experian QAS, « les organisations ont aujourd’hui compris la nécessité d’avoir des informations exactes sur leurs contacts dans leurs bases, mais leur dépendance au process de nettoyage manuel de ces données rend cela difficile. Les chefs d’entreprises ont besoin de supprimer ces risques d’erreurs manuelles, ce qui leur permettra de réaliser des économies, d’être plus efficace dans l’opérationnel, et d’obtenir des bénéfices commerciaux grâce à des données contacts plus précises ».

Revenons sur l’intérêt de l’exactitude des informations sous l’angle de l’email marketing avec Stéphane Baranzelli.

Qu’est-ce qu’une information exacte ?

Une information correcte est définie par sa fiabilité, son intégrité et sa mise à jour. Les solutions QAS permettent de s’assurer que dès la saisie, les données clients/prospects sont fiables (confrontées à des référentiels externes – La Poste), intègres, c’est-à-dire, qu’avant de créer un contact, on s’assure par une démarche de recherche de pre-existence que le contact n’est pas déjà dans la base de données. Les mises à jour de ces données se font par des traitements « Batch » qui s’appuient sur des extractions des BDD des clients pour confronter ces dernières avec des référentiels externes. Les mises à jour se réalisent à des fréquences associées à l’usage des données par les entreprises.

Comment procède-t-on au nettoyage des données ?

Deux possibilités s’offrent aux entreprises :

• Intégration dans les processus informatiques de composants logiciels qui vont confronter les données en base à des référentiels externes.
• Autre possibilité, faire parvenir un fichier, une extraction de base de données, à un tiers qui fera les traitements au travers d’outils informatiques experts, et de données du marché (La Poste, Déménagés, …)

Ces actions de nettoyage auront comme résultats de proposer à l’entreprise d’une part des données fiables, et d’autre part des données à retravailler car non fiables. Ces dernières vont motiver des actions correctives pouvant être couteuse pour l’entreprise. Afin de contourner cet enjeu, Experian Marketing Services propose des solutions de Data Quality qui fiabilisent les données dès leurs saisies, dans un environnement multi-canal.

En amont, comment se passe la collecte des emails ?

Lors de la saisie des données, les solutions QAS fiabilisent les e-mails en testant leur délivrabilité, testent les adresses postales en les confrontant à des référentiels postaux, et limitent la création de doublons en confrontant les données saisies avec le référentiel clients/prospects de l’entreprise.

Par la mise en place de ces composants logiciels et de ces processus métiers, nos clients mesurent de très fort retours sur investissements proposant des Cash back en quelques mois.

La particularité d’Email Validate (validation d’email dès la saisie), est sa souplesse dans son paramétrage offrant une validation syntaxique, une validation des noms de domaine et un test de délivrabilité. Ces trois fonctionnalités sont accessibles pour le même budget !

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Méthodologie

1320 entreprises dans le monde ont été interrogées en Janvier 2011 dans le cadre de la gestion de leurs données contact.

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Pratiques et astuces pour développer l’efficacité de l’email marketing

• Qualité des données : l’importance de la propreté est une question de couches, interview de Stéphane Baranzelli
• Emailing à la performance : les campagnes d’acquisition doivent viser juste pour bien collecter, Sylvain Gross
• Optimisez la délivrabilité de vos campagnes e-mailings ! Mathieu Tarnus
• Astuces pour développer la délivrabilité des emails, Esma El Ouni
• Tours de main pour booster vos campagnes d’email, Arianna Galante
• Le Trigger Marketing par e-mail en application : rapprochez-vous de vos contacts ! Jean-Paul Lieux
• Comment optimiser sa campagne d’e-mail marketing B2B ? Elaine Goldfarb
• Comment dire au revoir à ses clients ? Didier Colombani

L’email marketing à la recherche de l’efficacité

• 7% des consommateurs pensent que vos campagnes d’email marketing sont pertinentes, François Laxalt
• La révolution copernicienne: vers un marketing interactif intégré, centré sur le client, Bruno Boussion
• L’email marketing, les derniers feux ? Véronique da Costa
  

Emailing, crosscanal et réseaux sociaux

• Le marketing direct cross-canal gagne les médias sociaux, François Laxalt
• Email marketing, multicanal et réseaux sociaux, Alain Couve

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